同理心训练:怎样理解愉悦与不爽

    今天开始,我们进入到第一个模块,同理心。

    我们的第一堂课为什么从情绪开始说起?如果把人想象成一部手机,情绪就是底层的操作系统,有的人是iOS,有的人是安卓,大家版本号都还不太一样。

    你后天学习的知识技能,都是安装在底层操作系统上的,一个一个的App。

    有人说:“学了很多道理,但还是过不好这一生。”

    其实我们后天学习的东西,都是理性,理性是把人往回拉的力量。但是驱动一个人的,其实是他的内在感受,他的情绪,他的底层操作系统。

    我们都会有情绪冲动的时候。你陷入爱情了,你被愤怒、被恐惧控制了,就好像手机系统崩溃了,所有的App全废了。你所有的后天学的知识、技能、理性都不能说服你。

    知识的调用需要时间和思考,情绪却是一瞬间的体验。

    我们作为一个产品人,为什么要对情绪这么重视?

    因为用户是无法像专业的产品经理那样,分层次说出他的体验的,他能展现的就是用户情绪。

    所以我们从一开始,就要学会读懂用户情绪。

 

  • 生物性情绪

    怎么分析用户情绪?

    我们从所有用户甚至是所有生物都一致的底层情绪——“生物性情绪"开始说。

    所谓生物性情绪,就是所有的动物一出生就有的情绪,从你养的小猫小狗,到动物世界里的野生动物,再到咱们人类都有。

    这一课和下一课,我们就来讲讲四种最基础的生物性情绪,他们分别是:

    愉悦、不爽、愤怒、恐惧

    今天这一课,我们先说愉悦和不爽这两个情绪。

    在介绍这两种情绪前,我们必须先提出来一个很重要的词。我们的产品工作,以及我们很多的重要观察与洞察,几乎都是围绕这个词展开。

    这个很重要的词是什么?

    其实你早就非常熟悉了,这个词就是“满足

    满足是一个非常重要的词,或者刻度,你可以用它来衡量很多东西:

    满足是一个非常重要的词,或者刻度,你可以用它来衡量很多东西:

  • 一个产品好不好
  • 你和一个人的关系好不好
  • 你对你自己的认识

    我们会在这节课的每一个层次里,依次展开这些话题。

 

  • “满足”和“愉悦”的关系

    我们讲第一个情绪词一一愉悦。什么叫愉悦?

    直接来说,愉悦就是被满足。

    我们知道,生物的本能就是生存,所以它的操作系统,驱动它一切行为,都是为了满足自己的生存。

    动物的生存条件被满足,比如,一只虫子,一只鸟,一只猫,温度、湿度适宜,有充足的食物,它就会愉悦。

    而我们人类,不单纯作为生物性的存在,更是社会性的存在。

    所以,我们需要生存条件被满足,我们还需要,社会关系中被确认。

    比如度假,住得舒适、吃好吃的,你会愉悦。

    读喜欢的书,精神上被满足,你会愉悦。

    你感受到别人的善意,自己被理解,自己被接纳,自己被尊重,自己被重视。这些都是存在感被满足,都会愉悦。

    需求被满足,这种感觉叫愉悦。

    一种绷了很久的需求,突然间被满足了,这种感觉叫“爽”。

    大家肯定都玩过俄罗斯方块的游戏吧?下来一个你需要的形状,消掉一行,消掉两行,伴随着消除的音乐,这种感觉叫愉悦。

    你摞了很高一列,就等一个四格的长条,越等越危险,越等越焦灼,突然,长条下来了,一下子,四行消掉了,这种感觉叫爽。

    拉动你玩游戏的,就是微小的愉悦感,和崩了很久的需求,突然被满足的爽感。加在一起,这种确定性的满足就会成瘾。

 

  • 微信红包和支付宝红包

    2015年春节,微信和春晚合作,摇一摇有红包,一举让微信支付的用户量过亿。

    除夕一晚,微信红包的用户量达到1.04亿人。摇一摇,摇红包的互动,一亿人摇了100亿次。送出微信红包1.2亿个,基本上人人有奖。

    有需求,才会摇。看着别人摇下来了,自己跟着也摇,摇了几十次,突然间得了一个红包。这感觉,就是爽啊。

    2016年春节,阿里砸2.69亿元夺下猴年春晚的合作资格,推支付宝红包。阿里肯定不能和腾讯一样啊。

    阿里怎么干的呢?大家都记得,他干得是,集齐5福,分2亿现金。

    然后呢?我想你还有印象,一堆人都集了四福,差最后一个敬业福。

    数据:

  • 支付宝发出了82万多张敬业福。
  • 集齐五福的有多少呢? 79万。

    如果去年微信红包有1亿人参加,就算参与支付宝活动的用户最少有2000万。

    如果照2000万用户参与抢支付宝红包,爽的人不到4%,不爽的人大于96%。

    这就叫有钱任性啊,花5个亿,让96%的人不爽。

    这没关系,阿里爽就行。

 

  • “不爽”与不“满足”

    既然说道了不爽这个词,我们就再把这种感受细致地说说。

    满足就愉悦,不满足就不爽。

    比如,一只虫子,本来温度适宜。突然,温度大幅提升,它就会瞬间不爽。

    动物是这样,人也如此。

    如果我没有满足预期,或者我本来在一个满足状态,突然被剥夺了,这也是不爽。而人类呢,用了一堆词来形容不爽的感觉。比如:

    生气、烦躁、痛苦、厌倦、悲伤、烦恼、茫然等等。

    但是本质上,这些不爽的感觉,都是某个点没有被满足。

    做产品,是通过产品建立与人的关系,通过产品来服务人。这个人是否通过这个产品,本质就是你的服务是否得到了满足。

    一个湖畔大学的工作人员和我说,她希望湖畔是一个人EMBA类学习的最后一站,上完了湖畔,就再也别去其他的商学院学习了。

    我说,这取决于对方内心是不是被满足。对于他是否被满足,你其实是没有办法的。

 

  • 满足是度量产品、人与人关系的刻度

    为什么开篇第一课要研究“满足”愉悦“不爽”这三个词?

    因为就用这三个词,你可以度量一个产品到位不到位。

    当你做一个产品,或者用一个产品,自己有没有被满足的感觉。你基本可以判断,这是个非常好的产品,还是一个勉强的产品。

    你也可以度量,你和一个人的关系。

    对方是不是懂得你的满足与不爽,你是不是懂得对方的满足与不爽。如果彼此都不懂,又无法给予对方的满足和不爽,其实,这就是一段勉强的关系。

    此外,你还可以用这三个词“满足““愉悦”

    “不爽”来深入探索你自己,认识你自己。

    你就想想为什么每个人不一样?

    为什么让你照着PPT练习3次,你就会痛苦。而乔布斯为了苹果大会对着PPT练习100次,依然乐此不疲。

    为什么你打扫卫生很痛苦,而有人视打扫房间不厌其烦,一天扫三次?

    为什么同一个点上,有人痛苦,有人愉悦?

    所以,觉察一下自己,是不是有一件事,你可以不厌其烦地一直做下去?

    这就是上帝给你初始化的操作系统的密码,就是你的天分。你不厌其烦的地方,就是你的天分所在。

 

  • 满发现你天分的密码

    我们一般会认为的天分是显性天分,比如:长得好看

    其实还有一种天分,是隐性天分,他不会两三岁展现出来,让别人看得到。

    你会对某些东西感到愉悦,这个东西持续给你满足感,你可以一直花时间在这里,不厌其烦。

    时间久了,其实你就会与众不同。我们都知道天才的1万小时理论。

    问题来了,一个人为什么会在一件事上花一万小时呢?

    有些人是不得已。

    但是多半人,是在深入体验中,找到了满足,找到了愉悦感。

    持续的满足和愉悦,才能撑一个人持续投入一万小时。

    最后,我们再谈谈如何理解“满足”“愉悦”“不爽”这三个词,以及怎么通过这三个词,看到自己的天分,看到别人的天分。我们看到优秀的人才会有几个特性:敏感、不能忍、有动手优化的能力。

    比如,我妈是一个非常优秀的家庭主妇。

    她一到我住的地方,马上就尖叫:“你住的地方怎么这么乱啊。”—一敏感。

    接着,她不能忍。比如她其实就在我这儿呆半天,但她不忍,她马上开始收拾。2、3个小时之后,家里顿时就桌明几亮,井井有条,水果洗了摆桌子上。她不能忍,马上就要动手优化。

    驱动我妈不能忍,马上动手优化的原因是:整洁让她愉悦,乱她就不爽。

    驱动我妈收拾屋子,和乔布斯把一个图标改100遍的驱动力,其实没什么不同。乔布斯改来改去,朝同事发脾气,不是因为他要追求卓越,而是不改到让他满足,他就不爽。他因为极度不爽、不能忍才不停地改来改去。

    所以,你吸收谁的营养,你就变成谁。

    你靠什么满足你,你就会成为它的样子。

    什么东西持续满足你的东西,什么东西永远让你不爽,这就是你的命运。

 

→本讲小结←

   这一课,我们讲了三个重要的词:“满足”“愉悦”“不爽”。三个词很普通,但是我希望你能够发现很普通的词的深意:

   1.你可以量度,一个产品到位不到位;

   2.你可以量度,你和一个人的关系;

   3.你还可以看到,你自己的天分和命运。

 

~今日收获~

    满足了人就会愉悦,压抑了很久的需求奥然被满足就是爽。

    这是瞬间的情绪感受,如果有一件事能持续让你满足,那就是你的天分所在,是上帝给你的初始化密码。

 

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