最近参与广告变现项目，汇总下行业内使用的计算方法和定义

核心思路

通过买量（广告投放进行获取用户安装）带来新用户（此处会产生买量成本以下简称成本），新用户在APP中进行生命周期活动，参与广告互动（看广告、点广告）产生收益（广告收益）。广告变现收益 > 买量花费成本即可。

• 成本：降低成本
• 收益：提高收益
• 用户生命周期：提高生命周期

实际操作并不是这么简单，单纯降低成本会导致用户质量变差，导致目标用户减少，用户生命周期下降，单用户广告收益减少，eCPM减少；单纯的提高广告收益，增加广告位，增加广告展示频率，会使得用户体验变差，用户生命周期减少，收益降低；单纯的为了提高生命周期，减少广告干扰又会影响直接的广告变现…

行业指标及公式

这里列举核心的常用行业指标及计算公式

基础指标

• 新增用户：APP安装，单纯的按照安装会存在虚高（用户安装卸载再安装），需要用设备ID作为唯一标识进行去重。
• 活跃用户：打开APP用户，去重。
• 新增留存用户数：上期新安装并在本期打开APP的用户，去重（可长期跟踪近N日留存）
• 新增留存率：打开APP用户/新增用户*100% （第一日新增用户x，当日留存100%，第1日，第2日…第N日）
• 在线时长：周期内用户在APP内在线总时长，累计
• 人均在线时长：在线时长/活跃用户数

买量&变现指标

• • 广告库存：请求广告展示接口时上报，也就是最多广告展示数。
  • 广告展示次数：周期内广告展示总次数，累计。
  • 看过广告的用户数：周期内广告展示的触发用户数，去重。
  • 广告总收入：周期内，广告展示总收入
  • 人均广告展示：广告展示次数/活跃用户数
  • 广告有效填充率：广告展示次数/广告库存
  • CPA（平均每激活用户成本）=当天买量成本/新增用户数
  • ARPU（单用户收益）=收入/活跃用户数
  • 新用户广告收入：ARPU*新增用户
  • eCPM=广告收益/广告展示*1000
  • LT（用户生命周期）=D0留存率+D1留存率+…
  • LTV（用户生命周期价值）=LT*ARPU
  • ROI（最终指标，用户把控整体项目回收日期及回收效率）
    • 总ROI=LTV/CPA
    • D0ROI=当天arpu当天新增用户/当天成本

• • D1ROI=当天arpu前1日的新用户次日留存用户数/前1日的当天成本
  • D2ROI=当天arpu*前2日的新用户2日留存用户数/前2日的当天成本