彩蛋 | 赚钱的事与值钱的事

    一年辛苦,春节假期,忙碌的你总算能休息几天。空闲下来,适合思考一下新的一年,新的方向。

    我给你奉上一篇我公众号的旧文《赚钱的事与值钱的事》作为彩蛋,来和你讨论一个值得掂量的问题:赚钱的事和值钱的事,有什么区?

    希望在新年伊始,对你有所启发。

  • 赚钱和值钱是两件事

   赚钱的事与值钱的事,往往是两件事。创业的痛苦很大程度上来源于此。《穷爸爸富爸爸》里有个故事:

    一个村庄里没有水,村长就委托两个年轻人给这个村庄供水,让村民向他们支付费用。

    第一个年轻人艾德,马上买了两只大桶,每日奔波于10里以外的湖泊和村庄之间,立即就赚到了钱。

    另一个年轻人叫比尔,自从签订合同后,他就消失了。

    半年后,比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去半年的时间里,他做了商业计划,找到了投资,注册了公司,并雇用了项目施工管理的专业人员。之后,比尔又花了一年多的时间,修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。

    清水从水龙头中涌出的那个瞬间,艾德的生意被摧毁了。在比尔建设管道的期间,艾德赚了一年半的钱。

    这个故事还是挺形象地解释了,赚钱的事与值钱的事的不同。

 

  • 两者的区别

    赚钱的事,核心是当下的利差,现金现货,将本求利。

    但是,你赚钱的时候,别人在设计一个更大的结构覆盖你。当比尔的水管接通,艾德愤怒妒恨、哭天抢地、找村长都是没用的。

    一个时代结束了,就是结束了。所谓“互联网+”对传统企业的进攻,大致如此,传统企业也无法逆转大势。

    而值钱的事,核心是结构性价值,它的兑现时间在某个未来。

    如同,比尔的供水系统,在拧开水龙头,清水流出之前,他所面对的是日复一日的现金消耗,以及所有人对他无尽的质疑—一我们到底能不能完成这件事,接通水,赚到钱?

    从投资人角度看比尔的水管项目,投资人首先要对市场需求与供给能力、成本结构、市场变化概率进行评估,然后估值、投资,最后收益分成。

    市场需求有多大?

    没有水管之前,艾德每天从湖中打水运到村里,村里的人不一直是这样过的吗?但是有了水管,就可以规避因为艾德某天身体不好或者家里有事,导致的供应不稳定。人们可以7*24小时用水,还可以洗澡、清洗房屋,用水的需求大大扩大了。其实人们有各种使用水的想像力,只是之前供应能力被限制而已。

    你需要用变化中的视角,看市场需求的大小,以及投入的成本是否有价值。

 

  • 风险与结构价值

    村中是否有尚未发现的水源,其实可以打出井水,然后建同样的管道和比尔竞争?比尔的策略应该是在地下水没被发现之前,先击垮竞争对手艾德。如果有人发现地下水,就应该果断兼并这家新公司,以垄断供应能力。

    所以,曾有创业歌谣“C轮死、D轮合”来描述美团点评、滴滴快滴的合井故事,其实都类似于湖水兼并井水。

    整合行业的供应能力,是为了避免在市场容量大致确定的情况下,同质化竞争降低企业利润。

    还有什么风险呢?地下水脉突然动了,湖干了、井枯了,这属于天灾,算倒霉。但如果水管开通之日,突然收到通知,说这个村庄的位置属于三峡淹没区。一年后,整个村庄将被淹没进入水库之底,所有村民都要在一年内搬迁走。

    这就是比尔设计的结构,败给了一个更大的结构,所有人都白干了。

    就像020大战中,那些做了个App,然后围着某个小区殷勤服务的020小商家,一年之后,灰飞烟灭。

    在每个新生的领域,我们都将看到无数结构的挤压和整合,直到形成一个坚固有效的大结构。如同美团之于干团大战。

    这也大致解释了,为什么京东不赚钱,但是它值钱。

    京东在这个过程中,建设了一个巨大的结构一一以京东物流能力为代表的京东整体的智能运营系统。京东值钱的是这个结构。

    就好像在这个故事里,比尔拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统,湖泊并不是比尔的。

    京东一直亏钱,但是它的结构一直在扩张,不断覆盖更大的空间,并且它的系统效率也从未被其他电视超越。这就是一个不赚钱的公司,真正值钱的所在。

    能够看清一个更大的时空里,产业结构模式乃至社会结构模式的变化,就是战略能力。

    所以,2003年,30出头的丁磊成为中国首富。为什么?

    因为,中国有14亿人口,10年之内,一定会产生5亿以上网民。这样一个即将爆发的巨量市场,在2003年的中国,还没什么像样的互联网公司。

    那时的丁磊,如同十六世纪登录南美洲的西班牙人。那群人在西班牙也许不算太厉害,但是在广的南美,他们没有对手。

 

  • UC浏览器

    再讲一个关于赚钱和值钱的真实故事,这是好久以前,UC浏览器的故事。

    2004年,几个搞技术的兄弟,在智能手机时代前,就开发出了UC浏览器,功能是可以用手机浏览网页。他们几个通过给移动公司开发定制版本,赚了一些钱。

    当时还在联想投资的俞永福发现了这个项目,他告诉几个兄弟,这个项目有价值,但是你们的做法不对。

    俞永福在和雷军沟通这个项目的时候,雷军的建议是:

    既然你对这件事的战略想得这么清楚,你就应该加入,亲自把这个战略实现。你去和兄弟几个谈,你加入,你当CEO,他们几个管技术产品,你负责战路、融资、市场和BD。

    2006年12月,俞永福和雷军的投资一起进入了UC浏览器。现在看,那是多么凶险的时刻。

    就在1个月后的2007年1月10日,乔布斯发布了iPhone,宣告了智能手机时代的来临。UC浏览器属于智能手机时代之前,功能手机上使用的软件。那一刻,功能手机和功能手机上的软件们,集体被判了死刑。

    灭顶的洪水已经涌动,正在流向比尔的村庄。

    但是,俞永福利用他熟悉资本和宏观战略格局的优势,快速融资,搭建精英BD团队,与手机厂商、移动公司合作,在智能手机还没有普及的最后3年窗口期,把UC浏览器的装机量扩大了100倍。

    这之后,UC浏览器从一套套订制赚钱的软件系统,变成了一个移动互联网的流量平台。功能机灭顶前,UC,上了方舟。

 

  • 雷军投资

    说到雷军,我最感激他的,还真不是2008年他投资我创业。当时年轻不懂事,拿人家钱拿得理直气壮。

    投资我一年之后,雷军问:公司还有钱么?

    我说了个数字。他很吃惊,问:“为什么还剩这么多钱?”

    我解释因为这是自己第一次创业,不是很有信心,怕还没来得及把产品做好,钱就花光了。所以,以战养战。一边做旅游网站,一边还作点广告公司的生意,帮旅游城市、旅游景区做宣传策划赚点小钱。我看雷军眉头紧锁,于是像报告成绩似的说了,现在有多少个景区和城市的广告语都是我写的。

    雷军说:

“梁宁,以你的才华,如果你想做广告,你大可以加入任何一家大广告公司,去做一个最优秀的广告人。

    但是你现在创业,要做的是一个互联网产品。作为创业企业,最核心的资源就是CEO的精力。你就应该全力以赴,把100%的时间和精力都用上去,把这个互联网产品做好。

    我建议你不要再分精力去赚这些小钱。剩下多少钱,花完为止,看你能不能把你构想的产品做出来。

    作为投资人,我宁愿承担资金的损失,也不想看到你抱着一个小广告公司,耽误时间。”

    这是我受益最大的一次谈话。极其感谢雷军。非常感谢。

 

 

→本讲小结←

    做赚钱的事,还是做值钱的事,都有窗口期,时代总是在变。

    赚钱的事,难在收手。好似股票要抛出,才能论输赢。

    而做值钱的事,难在看清存在于未来时空运作的新产业结构,然后全力以赴,以最快的速度把它搭建出来。定战略、配资源,说服、说服、坚持、坚持、整合、整合,死扛到结构开始运作并全量覆盖的那一天。所以,做值钱的事,更难。

    创业者最难的,是苦苦坚持时的心理负担:放弃赚钱的机会,初衷不改,想搭个大系统成为大企业家,结果中途败了,成了骗子。

    唉,创业维艰。

    最后,祝你新年快乐,在新的一年,能做适合自己的事。

 (本文曾发表于梁宁微信公众号:梁宁-闲花照水录,微信公众号ID;cafeday。)

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